专访中艺总经理惠斌：1年发出100个超大红包 救市之后还有备用政策

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　　上周六我以文交在线主编身份受邀北上参访中艺也是机缘巧合，彼时恰逢中艺在周年庆后的6月21日一晚连出7道救市公告。

　　我作为值班人员预感到此种情况业内罕见，文交在线便以第三视角第一时间介入，连发了两期中艺政策的相关解读推文，引发了行业内的广泛转载讨论。

　　未料因文章立场较为公允，之后便与中艺高层结缘。

　　今天的中艺综指在勉强维持1周左右，便戏剧性的迎来跌停也是史无前例，为眼下中国文交投资市场波谲诡异的行情添了惊心一笔。

　　不止有散户大喊难以理解，就连早在一年前风光无限的主力也在摇摆，在去与留之间不断宽慰自己目前的困难只是暂时的。

　　眼下的风险早已不是二级市场的事，悄然间从二级市场释放出的阵阵寒意已经向一级半市场扩散，散户、主力好比一对右脚绑左腿跑步前进的难兄难弟，前者跌倒后者却发现无法短时解绑，也在生拉硬拽间失去了重心。

　　这场游戏，接下来该怎么玩？散户早已伏地不起，主力也遍体鳞伤，所有的人都在眼巴巴瞅着食物链顶层的交易所。

　　当事关数百万人手头饭碗的交易所成为了整个行业的救命稻草之时，很多人或许都不清楚，迷茫的还有文交所平台自身，似乎一夜间许多颇有良效的顶层救市举措都出现了无人买单的局面。

　　这个市场怎么了？钱去了哪里？中艺的救市政策有无掺水，资质在监管过程中有无符合监管方要求？我本人带着一连串的疑问与现任中艺总经理惠斌先生进行了深入的交流。

　　以下为6月25日我与惠斌先生进行的对话实录，整理后以供各方参鉴。

　　孙：中艺周年庆前后的这些日子，对中艺的高层来说应该也是比较难熬的。6.18之前行情一度低迷，让大家都很好奇中艺是抱着怎样的心态来做这次慈善晚会的？

　　惠总：今年6.18前后，包括当天盘面都不是很好看，但是我们不想为了中艺周年庆而去做行情，如果刻意把当天的行情做起来，第二天必然会暴跌。周年庆当天如果为了所谓的面子，做局做行情，把所有的精力和弹药全部都用在这一天上。第二天弹尽粮绝，行情依然会往下掉。

　　非常时期会员本来对平台就处于一个没有信心的状况，一味的去拉高行情只会导致更严重的后果。在做6.18前后的这些策划时，我们就告诉自己不要把6.18当成一个特殊的日子，就把它当成一个平常的交易日，以平淡的心态对待这件事才能做最正确的判断。

　　说起来其实也非常忐忑，过去的三个月中艺一直在做慈善事业，周年庆当天的慈善晚会本想在传播正能量的同时也希望能给中艺塑造一个更好的形象，但是周年庆前一连十几天的行情低迷，让我们曾有过放弃的念头，所有的人都非常焦灼。

　　我也希望当天的自然行情能够好一点，这样面对的压力就能小一点，不过这也只能是个人的主观愿望罢了。但我们不能说有压力就不去做了，中艺有这么多的会员，我们不能枉费会员对我们的信任，所以才有了接下来的一揽子政策。

　　孙：之前曾经有传言说，中艺将成为这次北京金融办整顿排查中唯一的“独苗”，北京别的文交所已经停止上新票了，而中艺却一直在上新票，传言属实吗？

　　惠总：中艺是现货艺术品交易所，在国家的类别划分里，有明文规定邮票钱币是属于艺术品的范畴，中艺的各项手续和经营范围不存在问题。从经营范围来说，我们做的所有事情都是在金融局要求的框架下做的，包括我们整个的操作流程以及网络问题、银行问题等等。

　　从目前我们接收到的信息来看，应该没有大家传的那么严重，这个文件只是一个例行文件而已。别人上不上票我们不清楚，我们只是按照活动的节奏来掌控上票的速度，一切照旧。

　　孙：中艺的一揽子政策之前文交在线也做过相关的解读，这次政策会员的回馈力度相对来说是历史以来最大幅度的，但是很多会员都不免困惑，甚至有很多人其实是看不懂这些政策的。

　　惠总：我们一直强调在一个平台上要让所有人都安全、有收益、有机会。因为行情低迷，这次活动第一步针对持仓亏损会员的补贴：前三期活动只是用来做一个尝试，拿出来回馈亏损会员的三期票数占到总票数的20%左右，现在是6%的配售，三期过后下一步的力度还要加大。

　　别人算过一笔账：每十天配售一次，按照一个会员亏损10000来算，每期配售1枚，虽然才几百块钱，但是按照每年50次50枚的数量来算，一枚200多元，价值也有10000多，只要你持仓不动，两年之内你的亏损就能慢慢补回来。我们通过这样的活动政策给亏损会员带来逐步的补偿和补血功能。

　　第二步针对新增会员：因为5月份中艺一直在做新增会员的开户工作，6月份重点工作是在开户激活，我们希望通过政策引导有效激活会员，新增会员购买一千元就有资格获得配售的方式吸引新增会员参与到活动中。新增会员及资金和老会员一起互动，促使盘面活跃起来。虽然力度不是很大，但是长期做下去配售数量也是很可观的。

　　还是以会员算的帐来举例：比如刚才说一个会员亏损一万，通过这样的补偿方式，基本上在两年的时间内是可以让会员回本的，也有可能比这些还要多，基本上一年多一点就回来了。

　　同时新入金的一万块在能够获得配售的同时，只要不断来回持仓也依然会得到一万多的收益。这种方式是适合会员作为长期投资的一种方式。在之前我们还有过一个构思:叫投资账户,现在虽然还没实现，但是现在活动的力度已经朝这个趋势在走了。

　　虽然现在配售到每个人手里的量不是很大，但是慢慢积少成多，当这些票本都在散户手里的时候，买盘卖盘的情况就不会很集中，这样才是一个正常的盘面秩序，而不是暴涨暴跌。

　　如果每次一次性配售五十票，大量的快进快出就会引起暴跌，不但影响新票的暴跌，老票也将会受到影响。如果按照那样的政策来配售，虽然从前期的力度看起来很大，也很刺激抓眼球，但也将带来不好的后果。这点一直是我们很顾虑的地方，衡量再三最后用了这种循序渐进和最稳妥的办法，慢慢的去补血让市场恢复稳定。

　　孙：据我所知这次中艺周年庆中经纪商其实是非常难过的，活动中气氛也一度比较尴尬，会员对平台失去信心的同时，经纪商也难免受到影响。我们想知道中艺在接下来的政策中，在经纪商方面做什么样的考虑？

　　惠总：经纪会员是我们交易所的命脉，他是一个承上启下的机构，也相当于我们的二级机构或下属单位。在行情不好的时候，经纪会员的压力也很大。他们既面临着旗下许多会员的质疑、谩骂和攻击。同时也承受着自身及会员因行情不好所带来的亏损和压力，还有就是因为交易所带来的忧虑。

　　对于经纪会员的层面我们也在做考虑，就是想在一个合适的时间出台一个合适的政策。还有一些政策现在还没出，对此就不多讲了。目前情况来看，会给经纪会员出一些激励政策，比如说除了正常的佣金之外，其经纪号段下所有经纪会员的成果都跟经纪商挂钩。其下会员增仓获得配售是给个人的，但我们会针对其号段的业绩给经纪商也做一部分配售，比例跟会员是差不多的。比如说给会员的是3%，那经纪商就是2%。所以说经纪会员的成果都跟经纪商有关系。

　　以上是我们为了兼顾经纪会员利益所做的举措。只有让经纪会员的利益得到有效发展，才能维护会员的稳定。

　　孙：我曾经看到有许多会员对中艺的抽奖活动提出质疑，大家都在问中艺的这次活动到底是短暂还是长期的？

　　惠总：目前的抽奖活动可以算是一个事件性的营销活动，拿出总筹码的2%来做这些事情，目的不是为了抓眼球。一般的抽奖大家都知道是一次性的，但是这次中艺要做的就是持续性的，每十天抽取一次，而且抽奖的时间和配售时间同步，也就是说不光让会员有常规的收益，还有可能会有幸运降临。

　　按最低三等奖100枚来算，预期的价格差不多价值20000，一等奖是2000枚，如果价格上涨可以说是几十万的红包。我们打算通过两年时间，做50至60期的抽奖活动，可以说能够造就很多＂富翁＂。

　　之前我们活动设置的是十天一次，后来中间加了一次，这给我们的工作增加了很大的难度，也打乱了工作节奏。第一期21号公告发完的同时已经是第三天，第四天就开始准备接下来的摇奖活动，时间非常紧张，我们的工作人员通宵达旦采集数据、分析数据、核对数据是很大的工作量。

　　为了能让大家看到中艺作为国字号的企业做事情的责任心和说到做到的态度决心我们义无反顾。外界及媒体最近对我们的活动及效果都在拭目以待，也让我们在做这件事情上增添了更多的压力。如果我们的活动不能持续做下去或者半途而废，那么前期所有的工作都白费了。

　　现在大家所说的中艺七剑救市也好、七大公告、七根稻草也好，我觉得要想让政策和构思能够实现，必须要持之以恒的做下去，必须要让会员看到中艺的真诚的态度，我们会以实际行动来证明。

　　孙：刚刚我也在抽奖活动中见证了整个活动的过程：发现有许多被抽中的会员都联系不上，还有一些获奖人态度淡然，看起来似乎对活动不是很了解。中艺会不会对于活动宣传的力度或者传达方面欠缺了一些？

　　惠总：在这之前我们也做了一些政策解读和宣传方面的工作。从摇奖活动中体现出，会员对政策的解读还是有一些偏差的。任何事物的发生都是有一个循序渐进的过程，包括会员去认可和参与一件事情都需要一定的过程。在宣传这块，我觉得还是用最质朴的方式比较好。

　　我想不管是经纪商还是会员，大家最关心的都是在这样活动中到底能够得到多少实惠，我们希望用最短的时间去让大家了解这件事情，所以这回特地请了文交在线过来聊聊这件事情，我们希望你们能对中艺这次活动有一个全面的诠释和解读。

　　孙：刚我在现场看到很多经纪商反馈，许多会员都在遗憾没有中奖，个人感觉这样的奖项涵盖面是不是窄了点，毕竟中艺有那么多的会员。这次活动过后抽奖设置方面会不会有所调整？

　　惠总：刚刚有接到会员的提议说：大红包奖项可以小一点，小红包数量可以多一些。我们也希望活动的辐射面能够广一些，获奖的人数也能够多一些。今天第一次做抽奖活动，之后总结出经验也会进行一系列的改进。本周将调整活动的修正版公告，对抽奖的问题进行一个调整，我们希望更多的会员能有机会，在一定程度上降低了门槛增加奖项从而增加中奖的几率。

　　在会员的体会上我们会以最快速度让他感受到，我们不是靠空喊口号和忽悠，而是以实际行动来做这件事情的。配售的原始票只有到了会员账号里，才是最真实的。让会员能够切实体会到任何投资文易都有风险，但是相对来说我们要打造比较稳妥和健康的平台，这就是我们最核心的想法。

　　针对目前的情况，给会员的会员回馈活动仅仅只是开始，后面还有一系列的工作要去做，也要总结和解决修正活动过程中不可预见的一些问题。

　　初步打算做两年，前第三期作为一个试验期，活动结束之后，用第二只票开始每七天进行一次配售、亏损补贴、抽奖，总共50期左右，每周2个大奖，一年就能产生100个＂富翁＂。

　　孙：中艺在制定一揽子政策时有没有想过万一达不到效果怎么办？在制定政策的同时你们是否有准备二次措施？

　　惠总：关于备用措施当然有，但没有那么成熟。后续基金入驻的公告肯定会出来，但不是现在。配售的这些会员专用票，如何解决落地问题都会相应的推出。关于基金方面我们现在把它比喻成一个婴儿，我们是想把孩子养大了，经过一段时间的运作，再找一个好的负责的主力团队来运作。

　　我们曾私底下开玩笑说目前中艺的这个政策是世界最先进的，因为外国没有邮币卡电子盘。（笑）但我们更多的是担心，我们不敢说没有比这更好的方案。但是我们在政策拟定的时候就预设了最低要求。

　　从目前的情况来看，效果还是不错的，上一礼拜的行情还算稳定，没有暴涨和暴跌，会员也没有恐慌和谩骂，从一定程度上说明我们这种方式还是起到作用的。

　　如果我们这种方式不成功，至少有一点我可以保证，只要我们一心一意想为会员在做事，哪怕失败我们心里也可以很坦然。我们没有做损害会员利益的事，就算活动效果不明显，但它也是需要一定的过程的，只要坚持去做就能看到。

　　我们可以做一个时间预设，当这个活动做完三个月，到时候咱俩再坐下来聊一聊这个活动的效果，我也不敢说它好或坏，但我们坚持做三个月，我相信到时候中艺的会员一定会满意，这一点我坚信。

　　因为这样一个出发点我们以基金来支撑这个项目。会员配售专用票将来可能还会有着落，虽然现在不规划但未来肯定是有着落的，会有一个闭环的动作。让这个票从发行、配售、买卖交易、运作一段时间以后，再找一个好的负责任的主力。（对主力也会做一个前提条件的设置，从符合条件的主力当中挑选团队来运作。）

　　目前来说虽然发的票有限、资源也有限，但按照我们预定的规划做下去，光用在抽奖红包的票市值估值大约一个亿，力度还是非常大的。但重点还是要把前三期的活动做好。

　　中艺希望用自己的模式和构思，在不断改善和充实政策的同时，能够演变成更多为会员带来有效服务和实惠的政策，从而打造成中艺特有的品牌。

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